

二手房中介的消息又弹了出来,还是老样子,@我让再把房价调低些。从今年8月把房子挂出去到现在,这已经是第四次让我调价了。房价也从最初的140万,一路降到了现在的120万。中介发来的消息是这么说的:
“哥,咱们这个小区挂了70多套二手房。您的房子面积不大,又满了五年,只要价格合适,其实是非常容易出手。您挂了这么久,而且我们还给您房子打了必看好房的标签。如果价格不调低一点,很难保证还会有买家来看房了”。
我心里其实挺不乐意的,总觉得这是中介的套路。他们哪管你房子能卖多少钱,只要能成交,就能拿到佣金。可话又说回来,房子挂了快五个月,带看的人倒是有二十来组,但认真打听价格的却没几个。上回听中介的建议,把房子价格从130万降到120万,好不容易有个买家问价,一开口就压到90万,我想都没想就拒绝了。可那之后,房子也彻底没人问价格了。
身边的朋友也特意提醒我,说现在行情是真不好。如果今年年内不卖掉的话,到了明年二手房的价格还要跌。而且现在很多新房都号称准四代和四代楼盘,住房面积甚至能做到负公摊。对比二手房,除了位置和配套还有些优势外,在功能上和新房相比差了不少。
我自己也在网上看了不少关于武汉市二手房的文章和短视频,都说武汉二手房不好卖。特别是那些在2021年楼价最高峰时期买房的业主们,现在为了卖掉房子动不动就是亏掉一个首付、赔掉一个豪装。老破小就更不用说了,价格腰斩都未见得有买家愿意问津。
夜里躺在床上,我翻来覆去睡不着。一边是中介催我降价,一边是网上那些对二手房的评价,还有自己想换套新房的心思。我这套房子是16年前买的,当时凑了2成首付,贷了30年款。就在这不到90平的三居室里,我和媳妇成了家,孩子也从小不点长成了1米75的大高个,后来还提前还清了贷款。这屋里的每一角落,都刻着我们生活的痕迹。
四年前,因为孩子读书和我们工作调动,我们搬离了这里,房子租出去三年了。想着孩子也大了,以后需要更大的空间,也想趁着现在换房成本不算太高,为退休生活铺铺路,才下定决心把老房子卖掉。2021年武汉楼市最火的时候,我们这片小区成交价能到2万1平,但是现在同户型挂牌价大多在1万2到1万3之间,跌了快一半。
说起来也挺矛盾的,我现在看新房的时候,总盼着价格能再低一点;可轮到自己卖旧房时,又盼着能卖个好价钱。这种互相矛盾的心态,让我这段时间一直很焦虑。
媳妇劝我说:“不要光盯着卖房子少赚了钱,2021年咱们看的三环内新房均价都快2.6万了。现在四代新房也才1万7,比以前便宜不少。虽然看起来我们卖房子的钱变少了,但是买新房的费用也变低了”。媳妇的话点醒了我。是啊,哪有既要又要的道理,改善住房本就是有舍有得。
最终,我还是同意了中介的建议,把价格调到了106万。但同时也跟中介说死了,100万是底线,再低就不卖了,这是我最后的心理防线。这个价格已经比同小区均价低了400块每平,算下来总价已经少了3.5万多。
调价后不到一周时间,中介就打来电话,说有个买家对房子很感兴趣,已经实地看过两次了,想跟我们谈谈价格。我满心欢喜地以为这次能接近我的心理价位,可中介接下来的话让我凉了半截-买家只愿意出91 万。
我当时就有点火大,忍不住抱怨:“都怪中介之前把价格降得太低了,人家才敢这么压价!”媳妇倒是冷静地劝我说:“别生气,我们这个房子是二层西边户,朝向和采光都不算太好,又是16年的老房,能有人真心出价就不错了。我看群里最近发的二手房成交价格,都是低于挂牌价10%以上才成交的”。
快到年底了,我们急着拿到现金买新房,再拖下去,万一春节后挂牌的二手房总量再涨,价格可能更不乐观。思来想去,我还是答应和买家见面谈谈,心里还抱着一丝幻想,说不定能让对方再加点价。
见面那天,中介把洽谈室准备好了,还提前跟我们介绍了武汉市最新的购房政策:“现在武汉商贷利率降到3.0,公积金贷款不仅利率降到了2.6,而且额度也提高了。买方是一位父亲,想给自己一直单身的孩子买个靠近地铁的二手房。一是为了方便孩子上下班,其次也是能够方便自己照顾孩子。所以才对这个房子很感兴趣”。中介也实话实说:“想让对方大幅加价不太可能,现在武汉市的二手房价格一直在跌。您家房子的户型也很挑买家。而且现在也只有这一位买家看中了您家的房子,试试就行,别抱太大希望”。
做好了心理准备,我们见到了买家。对方是一位中年人,看着挺朴实。说想给孩子买个二手房,方便孩子上下班。聊了快30分钟,从房子的户型聊到周边的配套,最后说到价格,对方犹豫了一下,说:“我也是真心想买,那就再加3000,91.3万,你看行不?”。
我当时真是哭笑不得,这3000块钱,离我100万的底线差了十万八千里,顶多算是个象征性的安慰。可我心里也清楚,这已经是能拿到的最好结果了。
媳妇悄悄碰了碰我的胳膊,我深吸了一口气,点了点头:“行,就这个价吧。”
签二手房定金合同的时候,我的手有点发紧。这套房子,在武汉楼市最火的时候,每平能卖到2万1,现在却只卖了1万1平出头。16年的时光,从青涩到成熟,从二人世界到三口之家,所有重要的人生节点都在这屋里度过,如今就这样易了主。
走出中介门店,现在的秋风有点凉,我却觉得心里一块石头落了地。说不舍,是真的不舍,那屋里藏着太多回忆:孩子第一次走路时扶过的墙,媳妇为我炖过汤的厨房,一家人围在桌上吃年夜饭的热闹……可要说释然,也是真的释然,房子终究是用来住的,它完成了自己的使命,而我们的生活还要向前继续。
现在,手里有了卖房的钱,再看新房的时候,心里也踏实多了。想着以后能在更大的房子里,看着孩子成家立业,想着周末能带着家人在小区里散步,想着不用再为老房子的琐事操心,心里就充满了期待。

武汉的楼市起起落落,二手房15万套的挂牌量、不到1.2万/平的成交均价,这些数字的背后,是我们这些普通人的生活轨迹。老房子卖掉了,一段生活画上了句号,新的日子才刚刚开始。不管武汉的楼市怎么变,只要一家人在一起,日子总会越过越红火。
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